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少儿美术中小机构系统招生全年模式设计强势来袭!!
上传时间:2017-12-05 10:01:05    [ 点击:493 ]

     培训教育行业其实没有绝对的一个标准,他只能从一个相对的标准来参考,招生模式亦如此。

 
 
      真正的想把学校生源做好,我们靠的肯定不仅仅是某一个手段,而是综合型运营管理,一套组合拳才能把生源做起来。
 
 
首先我先提出两个观点:
     1.任何一种招生方法看似都简单,实际操做起来都困难。问题是我们校长不要走马观花,不管哪种招生途径只要我们做精做深,我们都能够做好;
 
     2.一招鲜,走遍天,不要贪多,不要跟风,有些校长是一听说什么样的招生方法都取用,这样的效果其实不好。一个机构,只要将一个方法用到淋漓尽致,那么我们就会取得意向不到的收获。
 
您处于哪种阶段?
 
接下来我再总结一下各个机构招生的三个阶段:
 
第一阶段——点子招生
     有些校长今天想到一个方法,明天开始实施,这种就是点子招生,没有行成系统。所以你就会发现,家长反而会钻一些漏洞,有很多家长到该续费的时候不续,等着学校搞活动。很多校长招生的最常用方法就是打折、送礼品,尤其是打折,打折打的是什么,是利润。所以点子招生是机构创办初期的做法。
 
第二阶段——系统招生
      真正成熟的机构,一个良性化运转的机构,我们的招生是系统化的招生。
 
什么是系统招生?
     系统招生就是说我们做为一个学校要根据一年不同时期学校运营的规律从而规划出在每个阶段怎么样招生,采取什么样的方法,搞什么样的活动。
 
     能够把家长培养成按照我们学校的规律走,引导收费。这样招生才能形成良性的循环,这就是我们讲的系统招生。
 
第三阶段——品牌招生
      这是我们每一个机构发展的最终目的,因为很多家长慕名而来,我们就不需要做很大的宣传。
 
好了,回到正题,那我们该如何破解招生难呢?
 
我总结了一个天龙八部,有这样几个步骤:
 
1.做年度系统的招生体系
     这个一定要年初去做,甚至年底开始做下一年的,这个系统的招生体系一定要规划,我们穿成一个线,每个时间段的招生方案一定是提前规划出来的,这就是年度系统招生体系。
 
2.打造优质化个性服务
     学校生源的好与坏,尤其是一个生源的爆发,并不是说某一个点让他爆发的,应该是多点同时发力才能造成生源爆发,比如多个点有服务、有教学、有招生、招生策略等等一系列点点滴滴造成生源的一个增长,要想学校生源上的快,一定要做好要每一个点。
 
3.提供专业化教学保障
     我们教学做的好不好,就考核一个指标——续费率。
 
4.培养稳定的师资团队
     如果你的师资团队流动很大,招生势必也会有影响。
 
5.提供差异化的空间环艺
     我们在装修的时候可以预设一些能够做软环艺的一些地方,这样我们一年四季都要更换几次大环艺,让家长来我们学校的视觉效果不一样,这样通过空间环艺也能促进我们的招生。
 
6.建立规范精细化的管理
      一个学校好于不好,全在管理,对每一个面每一个点都要有一个管理方法,并且管理到位。
 
7.打造特有的文化理念
      一定要做的跟别人有差异化,这才是打造特有的文化理念。
 
8.形成专业化品牌形象
      我们一定要做品牌化的学校,怎么形成品牌,就是家长感觉你管理很规范,你是一个连锁机构,你做的很好就形成品牌,其实品牌就是家长在心目中对我们的一个评价。
 
 
下面我来系统讲一下年度系统招生方案设计,我把这个思路分享给大家:
 
      那么我们从春季招生开始,都说一年之计在于春,春季开学的时候应该是我们很多家长选择报班的最好时期,所以之前做的一些前期宣传动员工作在这个时候会集中爆发。春季招生,我总结的是——刚需的时候,不需要去打价格战,就是正常收费,略微优惠即可。
 
      春招结束之后,我们就是常规性的招生,记住常规性的招生也不要有任何的优惠,就是原价,让家长感觉你这不是什么时候都有优惠的。
 
      接着我们到了六一活动和暑期,六一已经接近暑期必须开始暑期招生,我建议——如果我们是新开的校区可以给一些优惠;我们成熟校区一定不要给很大的优惠;不要赶在暑期再续费,借用六一活动去续费。
 
接着我们暑期招生,我们做什么招生呢?
      就做分解招生,比如我们的美术一期1580,那么一个月298,那么这个时候我就对外宣称298学美术。
 
      实际上来说我们分解完以后比真正的单月可能还要高,我们这样的好处是什么呢?
      第一家长感觉到我们便宜;第二对老生没有影响,老生有意见的时候可以算账,比原来报的还高;第三,我们可以吸引一批图便宜的家长进来。
 
       在暑期课程结束进行八月份的时候,我们开始进行秋招。动员暑期进来的新生报秋季课,这个时候一定不要立马恢复我们的正常收费,这个时候可以在原收费基础上给一些优惠,但是幅度不要太大,最多不能超过95折或者9折。甚至我们可以用礼品刺激,或送一些寒假课程。
 
       那么我们春季招生就要为暑期招生做准备,春季招生我建议我们给的优惠活动是什么呢,报春季课程送暑期课程,这样的话我们就保证暑期课程生源。
 
       在暑期课程进行一半的时候就要进行秋季招生,只要在这期间续费转化的我给你优惠,到了开学日,一分钱优惠不能有,这叫引导家长。
 
      秋季招生我们就去做分解招生,并且报秋季课程我送你寒假课程,我就不打折、不送礼品。
 
为什么我要这么做呢?
    课程送你你不来是你的问题,过去就作废了,这时候你会发现你给家长画的是一个圈,真正来了反而是好事,我们做秋季招生的时候可以为寒假招生做准备。
 
    冬季招生抓好的一个点是圣诞节或者元旦,做一个大的续费活动和招生活动,这个招生我们的目的不是新生多少,目的是把费用给续了,我们来年的钱一定要年前收回。
 
     这个时候我们整个招生就形成了一个圆环,形成一个系统,这时就可以考虑春季招生方案,我年底考虑春季招生方案,整个形成一个链条循环,这个循环形成后,就能够让我们的招生形成一个想要的结果,让家长每年不用钻我们的空子,这就是设计系统的招生方案。
 
     我们这个方案出来后一定要加大宣传力度,把各种手段都用上,一定要深入去做,设计流程就是,把生源引流进来,接着转换常态化课程,转化时再给点甜头,让其感觉对老生的照顾,用教学质量把他留下来,成为我们铁杆粉丝。
 
     最后我想送给大家的是,作为一个中小机构的校长,一定要坚定我们的办学信念。你只有做好了自己,你的生源才能够强大起来,你的学校才能健康的发展。

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