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少儿美术转介绍方案新思路,让你把整个校区装满
上传时间:2017-11-23 17:01:26    [ 点击:457 ]

   为了进一步满足校长对招生方案的需求,阿特给大家推荐了一个转介绍招生方案的新思路!

 
   首先我来说明一下培训机构为什么要建立转介绍机制:
 
   1.拓宽招生渠道,降低招生成本
   这个无需过多解释,大家都懂;
 
    2.为机构赢得口碑效应
    举个例子,当你的竞争对手还在为如何宣传口碑而发愁的时候,你就可以把你的转介绍数据拿来作为最好的口碑宣传,没有什么比这个数据还让人充满信任感。
 
 
    好的,接下来我再来分析一下为什么家长不愿意转介绍?
 
    解决问题,往往要换位思考一下:假如你在商场买东西,在排除了价格、质量等问题之后,你会因为对方给你折扣或回扣就积极热
 
    情的向你的亲朋好友推荐商品吗?
 
    除非他们是刚需,否则我想你不会。为什么?
    因为你担心——当你的亲朋好友知道你在赚他的钱时,他会怎么看待你!你的面子挂不住,毕竟中国是个人情社会,为了几百块钱
 
    而把多年建立的感情破坏,我想没有几个人不担心。
 
    所以,通过以上的分析,以后我们在制定新一轮培训机构转介绍方案的时候,我们的新思路是——设法将破坏人情转化为巩固人情。
 
 
    转介绍新思路新方案
 
    1.报班送免费学习名额
    只要你的学员在这报课,你就赠送他一张免费学习券,可以让他指定一名朋友来免费学习(具体学习时长视自身机构情况而定)。
 
    之后由我们机构统一邮寄到他的小伙伴家中,并随信附上学员的赠言(必须是我们机构邮寄,无形中宣传了我们的机构形象)。
 
    2.报名享折扣
    只要学员报名,我们就打折,比如学费是1000元,打折后学费是900元。
 
    我们把多出来的100元分成2份:
    一份50元以他的名义捐赠给当地的爱心机构,我们可以对外宣传xx学校xx同学捐赠50元,这相当于做了一次免费的公益广告;
 
    另一份50元以他的名义捐赠给我们机构,要强调是用于学员的日常零食、下午茶、小奖励等,要公开和透明,建议放在前台的透明爱心捐款箱中展示,机构可以向前来咨询的家长介绍。
 
    这种方式,可以极大的提高学校的知名度和美誉度,同时家长也不会反感,毕竟给他们的孩子塑造了一个好名声。
 
    3.你请客,我出钱
    定期给表现优异的学员大餐奖励,告知他可以请他自己的朋友去某某地点吃饭,老师买单(建议选择肯德基、麦当劳之类,可以控制成本)。
 
    接着和这个学员说“老师帮你们定位置,你赶快写出5个人的名单,我帮你写一份请柬,你亲自送给他们”。
 
    这样做有两大好处:
    1.请柬有校区信息,无形中做到了校区宣传;
    2.被邀请的同学会对这种方式很好奇,从而到处炫耀,无形中帮学校制造了舆论,有助于口碑传播。
 
    之后,就可以和同学们一起吃饭聊天,建立感情,借机让他们留下信息,然后告知下次再约等等。
 
    这种方式的好处就是可以促进学员和他朋友的交情,会让他对我们机构很感激,同时也能促进我们和学员之间的感情,有助于后期续费。
 
    一旦这种方式得到开展,其他学员必定会很愿意尝试,同时学员的学习积极性也会被调动起来,毕竟大家都想吃免费的午餐。
 
    最主要的是无形之中我们也培养了好多的潜在学员。

 

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